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標(biāo)題: 永別了，美利達(dá)--轉(zhuǎn)自綿陽(yáng)光速自行車論壇 [打印本頁(yè)]

作者: 鐘馗之師 時(shí)間: 2012-5-14 13:08
標(biāo)題: 永別了，美利達(dá)--轉(zhuǎn)自綿陽(yáng)光速自行車論壇
永別了，美利達(dá)—【光速老段，如假包換】
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沒(méi)有人能理解我現(xiàn)在的心情，為此我已失眠3月多了，最終做出這個(gè)決定，讓我有種如釋重負(fù)的感覺(jué)，全身輕松！也愿把這幾年對(duì)自行車的理解和與美利達(dá)的感情糾纏一吐為快。- F, M7 S0 |, A- N

2 e% t( d/ u; `光速2004年8月18日成立。成立的初衷是改變當(dāng)時(shí)零配件暴利和無(wú)人組織騎游活動(dòng)的局面。我于2005年以3萬(wàn)元從劉壓官手上接過(guò)光速。一直堅(jiān)持著這種原則：盡量提高客戶滿意度！也對(duì)力不心的事，心存歉意，并力爭(zhēng)在日后做的更好！
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光速是以DIY起家的，也就是，根據(jù)客戶的預(yù)算和騎行需要度身定制，現(xiàn)在光速還保持著綿陽(yáng)5000元以上DIY市場(chǎng)的最大份額。所以，我們至今仍把握著對(duì)市場(chǎng)脈搏的細(xì)微感知、零配件發(fā)展動(dòng)向、以及維修保養(yǎng)的專業(yè)！
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: D: C# e! Z' w3 t& F最初2006年想做成車的原因是低價(jià)位車DIY無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。偏偏找我團(tuán)購(gòu)入門車的單位又不少。那次在成綿路看上一個(gè)150平米的大店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬(wàn)，月租金1500.現(xiàn)在看來(lái)，如同白撿。. T2 K  F/ T, ~# G/ A4 D

# d! P( x3 F8 \去成都找美利達(dá)公司，接待我的是個(gè)姓‘P’的業(yè)務(wù)員。p要求每月15臺(tái)的銷售量，以及先款后貨、保證金。。。。。。一一答應(yīng)并聽(tīng)話回家等候消息，了無(wú)音信！那時(shí)，感覺(jué)自己如同乞丐。。。。可以說(shuō)，這個(gè)‘P業(yè)務(wù)’耽誤了美利達(dá)在綿陽(yáng)至少3年的發(fā)展。
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) g7 S! _1 d# C2 P  d# l  但現(xiàn)在這個(gè)‘P業(yè)務(wù)’依然升職為美利達(dá)陜西分公司老總。把整個(gè)陜西美利達(dá)搞的一團(tuán)糟，缺貨的季節(jié)，陜西到貨200臺(tái)，一個(gè)經(jīng)銷商可以拿走100臺(tái)，另一個(gè)拿走40臺(tái)，其它幾十個(gè)經(jīng)銷商每家2臺(tái)！呵呵！以上是西安美利達(dá)曾經(jīng)的經(jīng)銷商口述，無(wú)一刪改！在陜西缺貨的季節(jié)每臺(tái)車經(jīng)銷商會(huì)給發(fā)貨經(jīng)理10-20元的回扣！一時(shí)無(wú)語(yǔ)！
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真正接觸美利達(dá)是2007年底，那時(shí)市面上運(yùn)動(dòng)品牌就美利達(dá)跟捷安特。其時(shí)美利達(dá)在綿陽(yáng)的銷量一年不足15萬(wàn)，很簡(jiǎn)單，跟綿陽(yáng)的市場(chǎng)需求不成正比！新上任剛畢業(yè)的雍明凈力排眾議要求公司增加光速作為經(jīng)銷商，公司勉強(qiáng)答應(yīng)綿陽(yáng)2家一起做，擇優(yōu)錄?。∥覐拇碎_(kāi)始與美利達(dá)結(jié)緣。
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我是一個(gè)做事很專注的人，非常珍惜這個(gè)天上掉下的餡餅！發(fā)傳單、登廣告、扛大旗，那時(shí)激情四射的我全身都刻滿了美利達(dá)的烙?。〖由衔覂?yōu)質(zhì)的服務(wù)。位置不佳的光速。銷量很快就超過(guò)另一家，直到我的新店開(kāi)張。但美利達(dá)并沒(méi)履行承諾給我綿陽(yáng)的獨(dú)家代理資格！反而說(shuō)新店離對(duì)手太近3個(gè)月不能營(yíng)業(yè)，后來(lái)周華哭述委屈，公司同意營(yíng)業(yè)，但開(kāi)始缺貨，新店無(wú)貨可賣！
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那是一段終身難忘的苦難歲月，裝修好，沒(méi)車賣，虧房租。轉(zhuǎn)讓，虧裝修還有房東刁難，后來(lái)轉(zhuǎn)讓出去虧了3萬(wàn)元。那時(shí)候3萬(wàn)于我絕對(duì)算巨款，相當(dāng)于我的半套住房！痛心至今！
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另一家也開(kāi)始打9折報(bào)復(fù).我無(wú)奈9.5折應(yīng)對(duì)。即使這樣光速的銷量也是對(duì)手的3倍還多。美利達(dá)是行業(yè)公認(rèn)給經(jīng)銷商利潤(rùn)最低的品牌。除去固定成本，我如同白干！美利達(dá)就這樣任由對(duì)手整整折磨了光速2年。欲哭無(wú)淚的2年！# q) V' u* f* A2 ]! @
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  美利達(dá)【m】跟捷安特【g】都是給外國(guó)品牌代工起家的臺(tái)灣工廠，直到現(xiàn)在，他們的主要盈利都來(lái)自代工和外銷，內(nèi)銷只占10%的份額。2家轉(zhuǎn)型早。90年代開(kāi)始了內(nèi)銷推廣，自然是國(guó)內(nèi)知名度最高的2家自行車品牌。銷售渠道也拓展到極致?？梢哉f(shuō)接近壟斷！但壟斷帶來(lái)的后果必然是腐敗和官僚！每一個(gè)公司成員都覺(jué)得自己牛逼得不得了，好像銷量業(yè)績(jī)完全是他們的能力和努力使然，完全無(wú)視經(jīng)銷商的艱難拼搏。也忘了消費(fèi)者選擇這2個(gè)品牌的原因是沒(méi)有選擇，。。。。銷量增長(zhǎng)僅僅是行業(yè)井噴的必然！
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( d' U5 o" R9 v. K- d  社會(huì)是發(fā)展的，進(jìn)步的，風(fēng)云變幻，不進(jìn)則退，不會(huì)審時(shí)度勢(shì)的人必然走向衰落。這幾年在壟斷的陰影下，巨大的利潤(rùn)被M、G帶走了。行業(yè)內(nèi)部人士開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍內(nèi)銷自行車市場(chǎng)，自行車品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。產(chǎn)品既參差不齊又豐富多彩，讓人眼花繚亂！在綿陽(yáng)幾乎每一個(gè)新品牌都在嘗試跟光速合作，條件足夠優(yōu)厚，哪怕全額墊支只求能將他們的品牌擺在光速的銷售大廳里。但在光速挑剔的質(zhì)疑中知難而退。我們只會(huì)選擇一個(gè)品牌，除非另一個(gè)比他更好的品牌出現(xiàn)！' u8 b8 A, n8 X. c, d/ b- e2 ~

9 a7 {$ `2 E; J0 |  y 在新生力量的巨大沖擊下，m、g感到從未有過(guò)的壓力，開(kāi)始了新一輪的壟斷搏殺，這一次他們用的招式是——開(kāi)分店。兩個(gè)品牌的目標(biāo)是；地級(jí)市最少4家店。原則上直線距離3公里就可以開(kāi)。要把品牌形象強(qiáng)制灌輸進(jìn)市民的眼里、腦海里。要讓消費(fèi)者在家門口就能很方便買自行車。呵呵！真的把車當(dāng)白菜賣了！* W' ~) Q6 p4 f; \9 r
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我突然覺(jué)得這種品牌形象不是我期待中的形象！買車如同打醬油？也覺(jué)得不可能如公司所言：多開(kāi)個(gè)新店就能增加一倍的銷量，以此順延。。。。。再說(shuō)這幾年剛開(kāi)始能揭開(kāi)鍋馬上又去折騰我實(shí)在折騰不起！平心而論，這幾年把美利達(dá)在綿陽(yáng)推得夠好了，每月的進(jìn)貨量可以達(dá)到以前別人一年的銷量。我覺(jué)得夠努力的了，至少應(yīng)該得到公司最基本的尊重！
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但公司很強(qiáng)硬地說(shuō)：希望你自己開(kāi)，優(yōu)先你開(kāi)，否則，我們叫別人開(kāi)。。。。。原來(lái)，在官僚的管理下，我辛辛苦苦打拼出來(lái)的品牌馬上可以變成別人的品牌，我只是在給自己培養(yǎng)敵人！7 F" D: z5 L$ p' }

9 Z! ?$ \7 |! b+ f這是個(gè)什么公司？去年我還自掏腰包1萬(wàn)印了7萬(wàn)張DM單在綿陽(yáng)夾報(bào)呢，有一半是美利達(dá)的廣告。。。。
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綿陽(yáng)市區(qū)任何位置到車店的騎車距離最多半個(gè)小時(shí)，開(kāi)個(gè)合格的分店一次性40萬(wàn)的投入，一年15萬(wàn)以上固定成本，你們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商考慮過(guò)嗎？: Z, }+ y2 u/ `7 ^
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3年前成綿路分店的傷口又開(kāi)始隱隱作痛：增加一倍成本，開(kāi)張8天只賣了20元錢一個(gè)尾燈。。。。。我愿意每年拿出2萬(wàn)來(lái)回饋朋友，舉辦比賽或者投放隊(duì)服。并且覺(jué)得效果更好！我很有信心愿意簽約保證我的銷售量和遞增比例大于全省平均值！但公司堅(jiān)持要求分店。分歧越來(lái)越大！
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6 w$ z+ E" }0 D還有比較自私的一點(diǎn)，美利達(dá)3年前承諾給我專賣店每平米150元一共2萬(wàn)元的裝修補(bǔ)貼在我無(wú)數(shù)次申請(qǐng)后。
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+ }2 a* o  U% |: i4 s: h7 _開(kāi)始時(shí)閃爍其詞【很快，該你的一定是你的，有的人想要我不一定得給，有的人不提，我還是會(huì)給他】
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后來(lái)【四川只有西昌和宜賓拿到的，他們一個(gè)是我樹(shù)立的旗幟，一個(gè)是太突出了。。。。。你的補(bǔ)貼，只要有，我第一個(gè)考慮你。。。。?！?br /> 6 a7 w% t; p7 ]5 n
5 C9 p( L- H4 Y. |0 d至今音信全無(wú)【你重新再裝修一次，我一并補(bǔ)貼。。。。。】！4 w/ K1 _2 x! w
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當(dāng)初:專賣店開(kāi)張的承諾：絕對(duì)是驚喜，裝修得太出乎我們的意料了。。。。裝修補(bǔ)助公司盡快給你落實(shí)！【曾幾何時(shí)，我的專賣店是各地經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的樣板】9 j# ]" H7 t, o3 ]6 i

5 ~0 ]' {3 [3 ]+ e. \7 N6 n現(xiàn)在：你的店裝修風(fēng)格與去年總公司剛制定的模板有出入，我們無(wú)法申請(qǐng)到，你必須重新裝修一次，我們可以給你補(bǔ)貼高一點(diǎn)。。。。。。
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# c: B" A& G' m- h) m" v" X$ r你信嗎？
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美利達(dá)四川區(qū)域比全國(guó)其他省份每輛車貴100元。公司的解釋：廣東到四川的距離是最遠(yuǎn)的、運(yùn)費(fèi)是最高的。。。。。。/ J1 p8 ?8 w- }
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實(shí)際：ucc一個(gè)自行車從廣東工廠發(fā)到我店門口價(jià)格：38元！: K( R# V  U' p) w) H" ^# }3 I7 j

5 S  V: o# P; T: d廣東發(fā)到成都一個(gè)車肯定還要不到38元，貴100元從何說(shuō)起？5 S* u+ G5 _+ \; \* ~8 ~$ s
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我終于明白為什么你們?nèi)ツ瓿フｉ_(kāi)支后還能給總公司上交利潤(rùn)400萬(wàn)了！你們既然是分公司，就該服務(wù)于我們下面的經(jīng)銷商，有什么資格盈利？你們連經(jīng)銷商應(yīng)得的利潤(rùn)都克扣？這么算，我一年至少給四川分公司奉獻(xiàn)10萬(wàn)。我自己的凈收入都沒(méi)這么多！我們累死累活、風(fēng)險(xiǎn)不斷都及不上你們每個(gè)車加100元？你們是如來(lái)佛祖，我再怎么跳都只是被你們玩弄的猴子！
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羊毛長(zhǎng)在羊身上，你們連羊皮也不放過(guò)？
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美利達(dá)，錢那么賺就算了，售后能不能跟上，產(chǎn)品質(zhì)量能不能跟上？一個(gè)花鼓故障少的1個(gè)月，多的半年，甚至永遠(yuǎn)都見(jiàn)不到回音。好多的時(shí)候，都是我們自掏腰包來(lái)兌現(xiàn)美利達(dá)對(duì)客戶的售后承諾！, U# v" X3 B+ ~- k/ M' e: B: L, m0 S* ]
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至于2000以下成車的低端牙盤偏擺，這幾乎是我每次調(diào)試前撥最大的心理障礙。一度讓我開(kāi)始懷疑自己的入門技術(shù)。。。。。非主流產(chǎn)品的精度就是那么低，與它的價(jià)格不出意外的成正比！
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高端車呢？13000元的美利達(dá)，前叉是不到800元的三托神叉，占17分之1。
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17000的內(nèi)銷頂級(jí)車挑戰(zhàn)者卡本，前叉是1000元不到的rockshox  recon前叉，還不是氣叉！也是17分之1哈！真有本事！17萬(wàn)歲！  W: y9 \  C$ N% m7 a

$ @9 b& T# D0 q& d* q. O(回復(fù)一個(gè)老友---你是我開(kāi)淘寶及網(wǎng)站學(xué)習(xí)的3家之一，我抄襲了你很多的創(chuàng)意！我坦白，現(xiàn)在我還收藏著你的淘寶鏈接。。。。。。% \# z6 E2 \- k( G. }: [
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不做美利達(dá)，一年開(kāi)寶馬！你展示了一個(gè)成功放棄美利達(dá)的典型！
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包工頭，謝謝你的鼓勵(lì)！
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! x5 Z9 y2 v' w. a/ U% l在你那開(kāi)始接觸的2個(gè)missile鋼架讓我開(kāi)始了第二次裝車復(fù)興，并至此保留綿陽(yáng)5000元以上diy市場(chǎng)的最大份額！
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+ F. i% i; H2 l, _8 j7 T5 W我5000的車至少是R7前叉，比美利達(dá)17000的成車上的前叉貴500元！嗨。。。。# K8 [7 }/ }" }. z

3 d& b/ F! h% @0 E; Z  a: x, W美利達(dá)T320的配置跟T700有什么區(qū)別嘛？一樣的9速、一樣的車架、一樣的前叉，價(jià)格一個(gè)3398、一個(gè)6680，價(jià)格幾乎相差一倍。性能幾乎沒(méi)任何區(qū)別！
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9 q5 r9 r0 B3 v$ B怎么好意思給朋友推薦4000以上的美利達(dá)成車嘛！）
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自行車第一次革命是充氣內(nèi)胎的應(yīng)用，避震前叉是自行車第二次革命的標(biāo)志，在越野自行車上起著舉足輕重的地位。你騎上去每分每秒都在享受它的呵護(hù)，花5分之一的預(yù)算都不為過(guò)，你們竟然只花了17分之1 的份額！這叫什么配置均衡、木桶效應(yīng)懂不懂？讓人笑掉大牙！6 N, `' a2 A  q3 c
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我絕不相信這些車是奧運(yùn)冠軍參與設(shè)計(jì)的，他們?cè)O(shè)計(jì)的是外銷的款型吧？那這些內(nèi)銷車是哪些白癡閉門造車的結(jié)果？是否還在相互吹捧，沾沾自喜：這樣的配置也能接受，國(guó)人就是好忽悠。。。。。
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% x+ b, ]9 x4 ~8 [+ H2 C7 z" J當(dāng)美利達(dá)所謂的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)商量確定這些車的配置時(shí)，跟一群太監(jiān)在一起討論性生活有什么區(qū)別？
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( M" h& c; f. D# @0 ^什么玩意！你們簡(jiǎn)直就是在侮辱國(guó)人的智商！怪不得中國(guó)沒(méi)有真正的世界品牌，美利達(dá)，這樣下去，我確定你也不會(huì)例外！你會(huì)越來(lái)越落伍！
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& g! o/ W8 |% y7 h' I奧運(yùn)冠軍的坐騎跟我賣的產(chǎn)品好像扯不上任何關(guān)系！也是，那是宣傳！黛兒騎什么車不能拿冠軍？0 ]# X6 ]+ a- r6 J$ i
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我不會(huì)傻到相信蔣勤勤的老公說(shuō)的話：長(zhǎng)安S460，我選擇，我推薦。。。。。。3 D# q# U3 l& @

6 U+ Z) I0 p' O+ T6 Q9 `& j" E% X# z我只相信本山大叔的話：蟻力神，誰(shuí)用誰(shuí)知道。。。。。9 a& ~3 ^! V1 g, p$ v$ a; ]

4 |( E- P+ Z0 u9 Z還有那坑爹的碟剎與外胎共振、350異型輪組異響、機(jī)械鎖死的xct前叉的無(wú)故失靈。。。。。美利達(dá)，你總愛(ài)不失時(shí)機(jī)地提醒我保持與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù)革新！只是，非常同情那些不會(huì)diy的同行，他們甚至不知道bb5是單邊動(dòng)的！/ N  z  I& J3 k+ K; I
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在那次培訓(xùn)會(huì)上，我給他們講解v剎的安裝與調(diào)試他們竟然如獲至寶地做筆記。。。。。4 V! p: M4 K+ j1 T# K; b9 |

4 d/ E* v/ B3 Y3 {. n- G所以，綿陽(yáng)的美利達(dá)朋友是幸運(yùn)的，我是用光速在給你們做售后，要是以美利達(dá)的方式，前叉有問(wèn)題，光速——分公司——總公司——美利達(dá)工廠——零配件工廠——鑒定【產(chǎn)品質(zhì)量原因】——零配件工廠——美利達(dá)工廠——總公司——四川分公司——光速。
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一圈下來(lái)，兩個(gè)月想騎車是不可能的了，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題也得消費(fèi)者承擔(dān)損失。你沒(méi)罵娘就是早瘋了。。。。。哪像我直接拆根新的給你！然后慢慢等待他們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，至今，店里還擺著好幾臺(tái)殘缺不全的故障車。那是市面買不到的所謂的原裝零件故障車。
) y3 q- E; u; |4 x) \$ B! c
$ |; d3 ]' ^( U$ E, I- n我還是退出吧！不說(shuō)美利達(dá)的質(zhì)量了，畢竟對(duì)你們來(lái)說(shuō)利潤(rùn)是第一的！你們?nèi)绱思惫?，盲目擴(kuò)張，不顧經(jīng)銷商的分店策略，肆意加價(jià)于客戶！我玩不起，也無(wú)法像你們對(duì)待經(jīng)銷商那樣對(duì)待我的客戶【羊毛長(zhǎng)在羊身上、拔毛破皮流點(diǎn)血怕什么，死不了就行】。3 y0 ?5 s2 ~' E. N. s, u

; D+ g7 p; T4 P# Z8 H2 [我真的做不到！他們是信任我的朋友，今生最大的財(cái)富，與之相比，錢算什么？這句話好俗、好假！但我打字時(shí)怎么不臉熱呢？至于你信不信，反正我信了！) \+ A! Y! D( w8 x; F+ M5 @

9 {; \  F! I5 ^# s( C' r- P/ B感謝你們的最后一根稻草，讓我果斷了卻4年的恩恩怨怨！
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1 g% b6 V8 D) @& e0 K 人，為什么不能務(wù)實(shí)一點(diǎn)？非要戴著面具待人。我不是那樣的人，否則，我做不到現(xiàn)在，得不到那么多朋友的認(rèn)可和支持！他們認(rèn)可的是我的簡(jiǎn)單和誠(chéng)信！盡管我30有8.在朋友眼里我依然還未長(zhǎng)大！我不想長(zhǎng)大，我喜歡任性一點(diǎn)。放棄吧！我不想做寵物，讓別人來(lái)陪美利達(dá)玩吧！失去一棵歪脖樹(shù)，得到一片森林，TMD太劃算了！4 ]' J# s7 l% b5 W4 B
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我與美利達(dá)暗地分歧、沖突的同時(shí)，也開(kāi)始了解市面上其他品牌！- C+ m# ?, n" d3 W

9 `/ E/ b+ O! t8 X6 X- e很快，UCC進(jìn)入我的視野！他們?cè)谶@幾年國(guó)內(nèi)業(yè)余比賽上的投入顯示出UCC對(duì)未來(lái)的信心！選擇UCC最初的原因源于對(duì)UCC銷售公司【雷派的】吳總的欽佩與信任。跟他接觸第一次是7年前，他對(duì)自行車的理解讓我由衷佩服。加上1年來(lái)對(duì)UCC環(huán)球產(chǎn)品的深一步了解，更加堅(jiān)定我做UCC的決心！" v; a' v+ Y. A9 y4 {4 F- w! y

/ b) y. j- s% R6 O- w+ f但很多朋友勸我別那么沖動(dòng)，應(yīng)該穩(wěn)重一點(diǎn)，可以2個(gè)品牌一起做，畢竟美利達(dá)在綿陽(yáng)是光速推廣開(kāi)的品牌，丟掉太可惜了，養(yǎng)虎為患意味著給自己樹(shù)立了一個(gè)強(qiáng)大的敵人！別人做純粹就是撿大便宜！
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我很武斷地拒絕了朋友的好意！我不想活得那么委屈那么累！我對(duì)財(cái)富的攫取沒(méi)那么強(qiáng)烈的欲望，一個(gè)好覺(jué)、一身便裝、吃8分飽喝8杯水足矣、還有朋友一起騎車就是我的幸福生活。再說(shuō)我的選擇又為何不能成為朋友們的選擇，我選擇UCC其實(shí)就是為信任我的朋友選擇的啊！" y/ S2 h( D' Z$ R" W" n0 G

% O2 S+ H; w( y; E$ o- s做UCC，就當(dāng)再次創(chuàng)業(yè)吧，人生短暫，多些故事又如何！老了在輪椅上也多些回憶！能推好美利達(dá)自己的努力密不可分！UCC還有那么多其它品牌不具備的亮點(diǎn)！沒(méi)有可能失敗的！& _* G: X6 f$ A9 \+ E5 W  G
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不做美利達(dá)還餓死不成？我真的餓得遭不住了，就到看帖的你家里蹭一頓飯！# J1 K7 S1 a9 |, a3 ~
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同時(shí)，也很同情來(lái)綿陽(yáng)撿光速便宜的人，在綿陽(yáng)別說(shuō)4個(gè)就是2個(gè)美利達(dá)專賣店一年80萬(wàn)投入、30萬(wàn)成本絕對(duì)可以讓你寢食難安，公司的承諾是要打很大折扣的【2萬(wàn)裝修補(bǔ)貼兌現(xiàn)后刪除這句話】。你算下你一年就是賣100萬(wàn)要虧多少？別說(shuō)你還要面對(duì)我這個(gè)依然強(qiáng)大的對(duì)手！別說(shuō)你肯定賣不到100萬(wàn)！美利達(dá)公司對(duì)我尚且如此，對(duì)你又能好得到哪里去？大不了先忽悠你上當(dāng)再說(shuō)唄。。。。。
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- F$ I. _" M" U" _) z38歲，我終于學(xué)會(huì)了放棄。。。。。。

作者: 狙擊長(zhǎng)官 時(shí)間: 2012-5-14 14:17
{:soso_e179:}這才是致命一擊。

作者: 鐘馗之師 時(shí)間: 2012-5-14 23:42

狙擊長(zhǎng)官發(fā)表于 2012-5-14 14:17
4 I$ d7 L6 R, \5 X4 C, q這才是致命一擊。

只是原文轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)車行經(jīng)營(yíng)者的帖子，內(nèi)容確實(shí)是真知灼見(jiàn)。

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