/ Q! _8 \' i3 X! e. ]光速是以DIY起家的，也就是，根據(jù)客戶的預(yù)算和騎行需要度身定制，現(xiàn)在光速還保持著綿陽5000元以上DIY市場(chǎng)的最大份額。所以，我們至今仍把握著對(duì)市場(chǎng)脈搏的細(xì)微感知、零配件發(fā)展動(dòng)向、以及維修保養(yǎng)的專業(yè)！7 h1 k/ j, U3 P. i2 C1 x# l
- F0 r# d. \; Q# b5 o n* t最初2006年想做成車的原因是低價(jià)位車DIY無價(jià)格優(yōu)勢(shì)。偏偏找我團(tuán)購入門車的單位又不少。那次在成綿路看上一個(gè)150平米的大店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬，月租金1500.現(xiàn)在看來，如同白撿。9 t! ]- Q* E9 v4 B- t4 Q
- O; @. J1 N+ `/ \9 m9 W1 M1 Y去成都找美利達(dá)公司，接待我的是個(gè)姓‘P’的業(yè)務(wù)員。p要求每月15臺(tái)的銷售量，以及先款后貨、保證金。。。。。。一一答應(yīng)并聽話回家等候消息，了無音信！那時(shí)，感覺自己如同乞丐。。。。可以說，這個(gè)‘P業(yè)務(wù)’耽誤了美利達(dá)在綿陽至少3年的發(fā)展。 $ w: H9 v! x1 ~+ A, @3 @5 K' g }% D6 F1 f) r" j. z8 ?- W* Q
但現(xiàn)在這個(gè)‘P業(yè)務(wù)’依然升職為美利達(dá)陜西分公司老總。把整個(gè)陜西美利達(dá)搞的一團(tuán)糟，缺貨的季節(jié)，陜西到貨200臺(tái)，一個(gè)經(jīng)銷商可以拿走100臺(tái)，另一個(gè)拿走40臺(tái)，其它幾十個(gè)經(jīng)銷商每家2臺(tái)！呵呵！以上是西安美利達(dá)曾經(jīng)的經(jīng)銷商口述，無一刪改！在陜西缺貨的季節(jié)每臺(tái)車經(jīng)銷商會(huì)給發(fā)貨經(jīng)理10-20元的回扣！一時(shí)無語！9 H9 @1 U0 b$ q& b4 f) @1 V6 s
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真正接觸美利達(dá)是2007年底，那時(shí)市面上運(yùn)動(dòng)品牌就美利達(dá)跟捷安特。其時(shí)美利達(dá)在綿陽的銷量一年不足15萬，很簡(jiǎn)單，跟綿陽的市場(chǎng)需求不成正比！新上任剛畢業(yè)的雍明凈力排眾議要求公司增加光速作為經(jīng)銷商，公司勉強(qiáng)答應(yīng)綿陽2家一起做，擇優(yōu)錄取！我從此開始與美利達(dá)結(jié)緣。, W2 u3 \5 ]& ~
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我是一個(gè)做事很專注的人，非常珍惜這個(gè)天上掉下的餡餅！發(fā)傳單、登廣告、扛大旗，那時(shí)激情四射的我全身都刻滿了美利達(dá)的烙??！加上我優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。位置不佳的光速。銷量很快就超過另一家，直到我的新店開張。但美利達(dá)并沒履行承諾給我綿陽的獨(dú)家代理資格！反而說新店離對(duì)手太近3個(gè)月不能營(yíng)業(yè)，后來周華哭述委屈，公司同意營(yíng)業(yè)，但開始缺貨，新店無貨可賣！3 y" M; Z4 t. d
1 H0 P. w! [' x/ f+ U+ z那是一段終身難忘的苦難歲月，裝修好，沒車賣，虧房租。轉(zhuǎn)讓，虧裝修還有房東刁難，后來轉(zhuǎn)讓出去虧了3萬元。那時(shí)候3萬于我絕對(duì)算巨款，相當(dāng)于我的半套住房！痛心至今！ _3 ~- _1 y2 C7 p" E8 u" ]8 y7 j; a! a1 Z5 u
另一家也開始打9折報(bào)復(fù).我無奈9.5折應(yīng)對(duì)。即使這樣光速的銷量也是對(duì)手的3倍還多。美利達(dá)是行業(yè)公認(rèn)給經(jīng)銷商利潤(rùn)最低的品牌。除去固定成本，我如同白干！美利達(dá)就這樣任由對(duì)手整整折磨了光速2年。欲哭無淚的2年！( u F; v) z2 a
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美利達(dá)【m】跟捷安特【g】都是給外國(guó)品牌代工起家的臺(tái)灣工廠，直到現(xiàn)在，他們的主要盈利都來自代工和外銷，內(nèi)銷只占10%的份額。2家轉(zhuǎn)型早。90年代開始了內(nèi)銷推廣，自然是國(guó)內(nèi)知名度最高的2家自行車品牌。銷售渠道也拓展到極致?？梢哉f接近壟斷！但壟斷帶來的后果必然是腐敗和官僚！每一個(gè)公司成員都覺得自己牛逼得不得了，好像銷量業(yè)績(jī)完全是他們的能力和努力使然，完全無視經(jīng)銷商的艱難拼搏。也忘了消費(fèi)者選擇這2個(gè)品牌的原因是沒有選擇，。。。。銷量增長(zhǎng)僅僅是行業(yè)井噴的必然！ - _7 T* Z! A9 W* U0 m w $ e# m7 C8 D% e, Z6 g- h5 k 社會(huì)是發(fā)展的，進(jìn)步的，風(fēng)云變幻，不進(jìn)則退，不會(huì)審時(shí)度勢(shì)的人必然走向衰落。這幾年在壟斷的陰影下，巨大的利潤(rùn)被M、G帶走了。行業(yè)內(nèi)部人士開始自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍內(nèi)銷自行車市場(chǎng)，自行車品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。產(chǎn)品既參差不齊又豐富多彩，讓人眼花繚亂！在綿陽幾乎每一個(gè)新品牌都在嘗試跟光速合作，條件足夠優(yōu)厚，哪怕全額墊支只求能將他們的品牌擺在光速的銷售大廳里。但在光速挑剔的質(zhì)疑中知難而退。我們只會(huì)選擇一個(gè)品牌，除非另一個(gè)比他更好的品牌出現(xiàn)！ 0 S5 k: T' `. c/ R $ M+ t& a" {; C: t, c) R+ r" } 在新生力量的巨大沖擊下，m、g感到從未有過的壓力，開始了新一輪的壟斷搏殺，這一次他們用的招式是——開分店。兩個(gè)品牌的目標(biāo)是；地級(jí)市最少4家店。原則上直線距離3公里就可以開。要把品牌形象強(qiáng)制灌輸進(jìn)市民的眼里、腦海里。要讓消費(fèi)者在家門口就能很方便買自行車。呵呵！真的把車當(dāng)白菜賣了！4 c, c# N- H6 x2 p5 T9 R
/ R5 T \$ y, d5 A9 T. [ u+ D 我突然覺得這種品牌形象不是我期待中的形象！買車如同打醬油？也覺得不可能如公司所言：多開個(gè)新店就能增加一倍的銷量，以此順延。。。。。再說這幾年剛開始能揭開鍋馬上又去折騰我實(shí)在折騰不起！平心而論，這幾年把美利達(dá)在綿陽推得夠好了，每月的進(jìn)貨量可以達(dá)到以前別人一年的銷量。我覺得夠努力的了，至少應(yīng)該得到公司最基本的尊重！, Z% ~2 ]9 f, Q- z9 y" K( q8 i; O% Q
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但公司很強(qiáng)硬地說：希望你自己開，優(yōu)先你開，否則，我們叫別人開。。。。。原來，在官僚的管理下，我辛辛苦苦打拼出來的品牌馬上可以變成別人的品牌，我只是在給自己培養(yǎng)敵人！2 W. H# @2 h$ T7 L
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這是個(gè)什么公司？去年我還自掏腰包1萬印了7萬張DM單在綿陽夾報(bào)呢，有一半是美利達(dá)的廣告。。。。& ]7 `: E- C" O( H* s3 x$ e
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綿陽市區(qū)任何位置到車店的騎車距離最多半個(gè)小時(shí)，開個(gè)合格的分店一次性40萬的投入，一年15萬以上固定成本，你們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商考慮過嗎？ ' \2 l, @" w( x+ G/ m4 |) r5 v; n2 B. i; R# @0 a- W
3年前成綿路分店的傷口又開始隱隱作痛：增加一倍成本，開張8天只賣了20元錢一個(gè)尾燈。。。。。我愿意每年拿出2萬來回饋朋友，舉辦比賽或者投放隊(duì)服。并且覺得效果更好！我很有信心愿意簽約保證我的銷售量和遞增比例大于全省平均值！但公司堅(jiān)持要求分店。分歧越來越大！# h* h6 a: n2 C% o# A8 d1 S
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還有比較自私的一點(diǎn)，美利達(dá)3年前承諾給我專賣店每平米150元一共2萬元的裝修補(bǔ)貼在我無數(shù)次申請(qǐng)后。& d# W( [; q( w/ L4 }
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開始時(shí)閃爍其詞【很快，該你的一定是你的，有的人想要我不一定得給，有的人不提，我還是會(huì)給他】* W* f2 X7 A$ s: \7 d
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后來【四川只有西昌和宜賓拿到的，他們一個(gè)是我樹立的旗幟，一個(gè)是太突出了。。。。。你的補(bǔ)貼，只要有，我第一個(gè)考慮你。。。。。】 ' G+ ~& Y* S; K: Y7 e; ? 3 z2 K2 g$ \+ J$ h8 Q" o: ~% }$ v至今音信全無【你重新再裝修一次，我一并補(bǔ)貼。。。。。】！, C! L& Z( I$ t1 a5 C0 P
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當(dāng)初:專賣店開張的承諾：絕對(duì)是驚喜，裝修得太出乎我們的意料了。。。。裝修補(bǔ)助公司盡快給你落實(shí)！【曾幾何時(shí)，我的專賣店是各地經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的樣板】 8 v; n. Z2 C V$ o6 h# b% F+ F% ?# R' _5 Y% m
現(xiàn)在：你的店裝修風(fēng)格與去年總公司剛制定的模板有出入，我們無法申請(qǐng)到，你必須重新裝修一次，我們可以給你補(bǔ)貼高一點(diǎn)。。。。。。$ Y" h) a( a8 E6 K/ ^
# F# e0 [% r. u你信嗎？ 7 ]0 d' G4 F& T& k6 j* m/ \* X; @8 d% j1 `; h
美利達(dá)四川區(qū)域比全國(guó)其他省份每輛車貴100元。公司的解釋：廣東到四川的距離是最遠(yuǎn)的、運(yùn)費(fèi)是最高的。。。。。。 ( r" p; e- x; n+ X' I& m : o2 F; X7 Z( K) V# I5 S( Y7 F( @實(shí)際：ucc一個(gè)自行車從廣東工廠發(fā)到我店門口價(jià)格：38元！/ O2 D, d L# J4 O2 \% W$ p
. n* b: Q5 f) Y4 D. ~$ V廣東發(fā)到成都一個(gè)車肯定還要不到38元，貴100元從何說起？9 j V( j, p; m/ O$ C
Q( I) P% J+ N1 `# w我終于明白為什么你們?nèi)ツ瓿フｉ_支后還能給總公司上交利潤(rùn)400萬了！你們既然是分公司，就該服務(wù)于我們下面的經(jīng)銷商，有什么資格盈利？你們連經(jīng)銷商應(yīng)得的利潤(rùn)都克扣？這么算，我一年至少給四川分公司奉獻(xiàn)10萬。我自己的凈收入都沒這么多！我們累死累活、風(fēng)險(xiǎn)不斷都及不上你們每個(gè)車加100元？你們是如來佛祖，我再怎么跳都只是被你們玩弄的猴子！9 J2 g& {* i4 w7 z. j
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羊毛長(zhǎng)在羊身上，你們連羊皮也不放過？& ]! b6 d1 w( F. k
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美利達(dá)，錢那么賺就算了，售后能不能跟上，產(chǎn)品質(zhì)量能不能跟上？一個(gè)花鼓故障少的1個(gè)月，多的半年，甚至永遠(yuǎn)都見不到回音。好多的時(shí)候，都是我們自掏腰包來兌現(xiàn)美利達(dá)對(duì)客戶的售后承諾！ 2 }7 Q4 n$ f+ P% \% j6 z$ t/ G6 I3 N' U4 Z' S- ^
至于2000以下成車的低端牙盤偏擺，這幾乎是我每次調(diào)試前撥最大的心理障礙。一度讓我開始懷疑自己的入門技術(shù)。。。。。非主流產(chǎn)品的精度就是那么低，與它的價(jià)格不出意外的成正比！7 I# ]2 I9 F3 G
; j. U& Z1 K: w0 y高端車呢？13000元的美利達(dá)，前叉是不到800元的三托神叉，占17分之1。8 ~1 R8 a9 O2 g9 ]0 V- E7 Y
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17000的內(nèi)銷頂級(jí)車挑戰(zhàn)者卡本，前叉是1000元不到的rockshox recon前叉，還不是氣叉！也是17分之1哈！真有本事！17萬歲！ y7 e. N# x7 {9 |6 Q" K
- A/ P" y2 }, ?/ x(回復(fù)一個(gè)老友---你是我開淘寶及網(wǎng)站學(xué)習(xí)的3家之一，我抄襲了你很多的創(chuàng)意！我坦白，現(xiàn)在我還收藏著你的淘寶鏈接。。。。。。( r j! ], [7 ^5 B
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不做美利達(dá)，一年開寶馬！你展示了一個(gè)成功放棄美利達(dá)的典型！$ f2 L! s: Z- P! n
% f# w b. M( A. y3 ]# R- u同時(shí)，也很同情來綿陽撿光速便宜的人，在綿陽別說4個(gè)就是2個(gè)美利達(dá)專賣店一年80萬投入、30萬成本絕對(duì)可以讓你寢食難安，公司的承諾是要打很大折扣的【2萬裝修補(bǔ)貼兌現(xiàn)后刪除這句話】。你算下你一年就是賣100萬要虧多少？別說你還要面對(duì)我這個(gè)依然強(qiáng)大的對(duì)手！別說你肯定賣不到100萬！美利達(dá)公司對(duì)我尚且如此，對(duì)你又能好得到哪里去？大不了先忽悠你上當(dāng)再說唄。。。。。8 K/ N# m$ |# o& R4 h
