"富二代"為創(chuàng)業(yè) 甘愿月薪千元當(dāng)"臥底"

好累的承諾

“我不知道自己到底要從事哪個(gè)行業(yè)，但是我一定要學(xué)經(jīng)濟(jì)，做生意?！边@個(gè)出生在福建商人之家，從小受商業(yè)熏陶的小伙子決心很大。穿白T恤衫、戴銀邊眼鏡、言談爽朗的陳建明是個(gè)“80后”，現(xiàn)在他已經(jīng)擁有了自己的公司，年收入達(dá)百萬(wàn)元。
+ J1 u1 G: V$ H* R/ _" P2009年，大學(xué)畢業(yè)僅3年，陳建明創(chuàng)建了自己的公司海南絲韻禮品有限公司，到年底，僅8個(gè)月時(shí)間，公司便實(shí)現(xiàn)銷售額120萬(wàn)元，不僅形成一批穩(wěn)定的客戶群，還和很多大型企業(yè)成了長(zhǎng)期合作伙伴。
不是銷售是營(yíng)銷
' s4 n7 Q- Z. n0 E$ S2002年，陳建明高考失利，雖然志愿填的都是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，卻陰差陽(yáng)錯(cuò)被華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)（2007年合并成新的海南大學(xué)）錄取?！拔倚睦镉X得很不平衡，憑什么我要來(lái)到這個(gè)地方？”那時(shí)的陳建明有點(diǎn)清高，還有點(diǎn)自大。也許是還沒從高考的陰影中走出來(lái)，陳建明的大一基本在電腦游戲中虛度。大一下學(xué)期，班主任找陳建明談話后送給他一個(gè)U盤，“U盤里有一個(gè)視頻，是管理培訓(xùn)專家余世維的講課視頻，那一天我突然覺得很慚愧，天外有天，人外有人，自己的視野太狹窄導(dǎo)致那么自以為是?！标惤竦纳顝倪@兒才走上正軌。
大二，天生對(duì)市場(chǎng)敏銳的陳建民發(fā)現(xiàn)了身邊的商機(jī)，“大學(xué)生對(duì)電子詞典的需求量大，而學(xué)校在比較偏僻的儋州市，去趟?？诩炔环奖阌植粍澦??！庇谑顷惤骱屯瑢W(xué)合伙開張了美林服務(wù)中心，專賣電子詞典、MP3等電子產(chǎn)品。
9 M5 U; V% o9 X: `! E$ u) Z“我不僅僅是在銷售產(chǎn)品，我是在用策略進(jìn)行營(yíng)銷?！遍_張時(shí)，陳建明策劃了一場(chǎng)專場(chǎng)招聘會(huì)，以每小時(shí)3元的工資招聘勤工儉學(xué)的大學(xué)生，院長(zhǎng)、輔導(dǎo)員和班主任被他請(qǐng)來(lái)把關(guān)選人，這在當(dāng)時(shí)造成了很大的反響。美林服務(wù)中心在廣播電臺(tái)為即將過(guò)生日的顧客點(diǎn)歌，在中秋節(jié)為顧客準(zhǔn)備月餅，為考過(guò)四六級(jí)的顧客提供40~60元的獎(jiǎng)學(xué)金……這些被陳建明稱作營(yíng)銷策略的銷售方法讓美林服務(wù)中心的影響力輻射開來(lái)。后來(lái)他們給大學(xué)生的工資是每小時(shí)5元，而學(xué)校提供的崗位工資才每小時(shí)2元。陳建明以980臺(tái)的月銷量成了某品牌電子詞典的月銷售冠軍，畢業(yè)時(shí)僅美林兩個(gè)字就賣了20000元。
月薪千元當(dāng)“臥底”
2 ]0 v) }' Z1 k8 t大三時(shí)，陳建明在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一組數(shù)據(jù)：美國(guó)2億人，禮品銷售占世界的25%，中國(guó)落后世界不說(shuō)，海南的禮品行業(yè)整整落后廣州10年，落后香港20年。這組數(shù)據(jù)沖擊著陳建明的商業(yè)神經(jīng)，他似乎看見未來(lái)的光明大門正在向他緩緩打開。
大學(xué)畢業(yè)后，陳建明轉(zhuǎn)讓了美林服務(wù)中心?！拔铱梢岳^續(xù)做美林，每個(gè)月賺個(gè)兩萬(wàn)元不成問(wèn)題。但我明白自己要的不是這些，有些東西比賺錢更重要?！奔依飵退趶B門安排了月薪6000元的工作，他拒絕了，并安慰父母他已經(jīng)在海南找到了更好的工作，而其實(shí)這份“更好”的工作是給一家印刷廠打工，月薪只有1000元。為了摸清禮品的加工流程、材料成本，陳建明在印刷廠踏實(shí)苦干，每種材料、每種產(chǎn)品的制作過(guò)程都爛熟于心。
/ T0 H! k7 k! C9 O3 e4 Y在印刷廠的那一年，陳建明和女友瞞著雙方父母過(guò)著拮據(jù)的生活?！澳菚r(shí)最怕過(guò)節(jié)，因?yàn)橐贿^(guò)節(jié)就要去女友父母家吃飯，隨便買點(diǎn)禮物都要一兩百元，回來(lái)后吃飯都成了問(wèn)題?！庇幸粋€(gè)月底，因?yàn)槔习宀辉?，他沒有領(lǐng)到工資。晚上，陳建明揣著僅有的3元我走到樓下，買了一碗1元的白飯，因?yàn)檫€要留2元第二天坐公交車上班。怕飯店老板笑話，他謊稱家里炒好了菜沒煮飯。
決心和客戶交朋友
熬過(guò)了最艱苦的一年后，陳建明和朋友合伙成立了禮品公司，雖然2008年公司銷售額突破100萬(wàn)元，其中陳建明的銷售額占了60%，但因經(jīng)營(yíng)管理、方向的差異，陳建明決定成立自己的公司。2009年，陳建明的海南絲韻禮品有限公司正式開張，專門從事禮品業(yè)務(wù)。公司剛起步時(shí)的第一筆大訂單是與某知名商業(yè)銀行合作，那年銀行投標(biāo)陳建明報(bào)名參加，有朋友勸他別白費(fèi)工夫了，有公司與這家銀行合作了20年，別人不可能輕易插進(jìn)手去，可陳建明偏不信那個(gè)邪：“我覺得這對(duì)于我們是個(gè)機(jī)會(huì)，但比機(jī)會(huì)更重要的是抓住機(jī)會(huì)的決心?！?br /> : b. o; D9 S) r+ y  `7 }' D" q陳建明說(shuō)做就做，一天他在銀行辦公室看見一個(gè)女孩正在整理一些廠家的樣品，便走過(guò)去搭訕，人家不理他，陳建明也不氣餒，反而經(jīng)常去辦公室看女孩子整理樣品，久而久之他們成為了朋友，陳建明也在女孩那兒了解到樣品的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)?！斑@本是人人都能知道的信息，只是其他人沒去做罷了?！?font class="jammer">  _, T0 H. k# {$ T+ b
招標(biāo)那天，陳建明出乎意料地贏了，走出門外的時(shí)候，后面有人酸酸地說(shuō)：“小陳的運(yùn)氣真好，16萬(wàn)元就這么給他了?！标惤髦皇切α诵?，只有他知道這里面的理所當(dāng)然。
陳建明天生內(nèi)向，但這幾年的成長(zhǎng)讓他交到了很多朋友。有一次某知名電器的負(fù)責(zé)人和他談生意，無(wú)意中說(shuō)到余世維演講，兩個(gè)人的話匣子一下子被打開，他們像相恨見晚的知己一樣聊了整整一天，末了那個(gè)負(fù)責(zé)人問(wèn)陳建明：“小陳，你還做廣告嗎？給個(gè)報(bào)價(jià)這個(gè)禮品就你做吧?！?font class="jammer"># Z+ O/ Z5 u4 V% d) e
憑著以誠(chéng)待人的真心，陳建明的公司和海南一些知名企業(yè)建立了合作關(guān)系，業(yè)務(wù)越做越大，年銷售額在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中從2009年的120萬(wàn)元迅速增長(zhǎng)到2010年的280萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年將突破500萬(wàn)元。
規(guī)劃比努力更重要
# j4 L, L- Q! b# V  O陳建明在家里洗漱臺(tái)的鏡子上貼了一張紙條，上面寫著：“一輩子做一件有意義的事，一年做一件大事，每個(gè)月做一件新事，每天做一件實(shí)事?！痹谒k公室的墻上有四個(gè)大字：厚德載物。這個(gè)開朗自信的“80后”正在努力向自己的目標(biāo)奮進(jìn)，立志這輩子要做一件有意義的事，堅(jiān)持心中的理想。
“比金錢更重要的是時(shí)機(jī)，比時(shí)機(jī)更重要的是把握。”對(duì)于未來(lái)的發(fā)展和規(guī)劃，陳建明認(rèn)為公司發(fā)展的兩個(gè)核心是服務(wù)策略和核心產(chǎn)品，近3年目標(biāo)是抓住國(guó)際旅游島的機(jī)遇開發(fā)出一批獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意產(chǎn)品。
; t+ y8 C* U* H9 i0 N* o在禮品行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向以服務(wù)為主題的整合營(yíng)銷時(shí)代，陳建明不再單純地幫人定制禮品，他要在經(jīng)營(yíng)手段上創(chuàng)新，從單一的賣產(chǎn)品到“打包服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)轉(zhuǎn)型。“我們會(huì)把禮品的檔次和價(jià)格分類，根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的樣品供其選擇。”根據(jù)他的設(shè)想，未來(lái)的趨勢(shì)是對(duì)服務(wù)付費(fèi)，為某種可以節(jié)約成本的系統(tǒng)解決方案付費(fèi)。這種定位于市場(chǎng)調(diào)查，完全新穎獨(dú)特的禮品和服務(wù)能立即讓客戶耳目一新?！拔矣行判母櫩痛虬?，有些產(chǎn)品只有我這一家有，這就是核心產(chǎn)品。”
成功都在計(jì)劃之中，陳建明給自己每一段的時(shí)間都定下了目標(biāo)。20歲的時(shí)候，陳建明告訴自己，要在25歲擁有屬于自己的公司。他就一步一步，腳踏實(shí)地地走過(guò)來(lái)，“有目標(biāo)的生活很充實(shí)，昨天的目標(biāo)是今天成功的前提，現(xiàn)在我要朝下一個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)了?！彼袊@，做生意是一種心態(tài)，一種境界：“這種境界我還沒達(dá)到，但追求的過(guò)程讓我很享受。”
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